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O CAMINHO DA TOYOTA PARA MELHORAR A AVALIAÇÃO DE PATROCÍNIOS

“O processo com o PerforMind™ realmente nos ajudou a entender o que era mais importante. Ter essa ferramenta disponível nos forneceu o benchmark com nossos patrocínios atuais, assim como a possibilidade de melhor avaliar as novas propostas. Agora temos realmente uma lógica na escolha de projetos.”

Scott Finders, Director of Sponsorship and Experiential Marketing

Saatchi & Saatchi

OPORTUNIDADE

Toyota não possuía os seus objetivos de patrocínio e engajamento de maneira documentada para fornecer os benchmarks e realizar comparações. Apesar de ser uma empresa com uma experiência comprovada nessas áreas e gerenciar um amplo portfolio, a mensuração detalhada se tornou um prioridade apenas recentemente.

Definir os critérios foi o primeiro passo importante na implementação, mas a Toyota também precisava executar corretamente a estratégia de patrocínios através dee diferentes departamentos e regiões.

A reunião com a Sponsorium mostrou rapidamente o passo a passo a seguir, assim a Toyota pôde melhorar a eficácia e os resultados que sempre buscaram.

RESULTADO

A Toyota e a Saatchi primeiramente identificaram a sua grade de critérios ponderados que poderia ser utilizada para obter informações cruciais de todas as propriedades e eventos. Essa base de mensuração seria usada para identificar as forças e fraquezas não somente de novas propostas, mas também do portfolio atual, onde os investimentos eram significativos. Isso foi especialmente importante para poder avaliar o grande número de propostas que recebem dos colaboradores de várias áreas da empresa, que o PerforMind™ garantiu que a resposta apropriada seria enviada.


A mudança para o Texas significou que, com tantas alterações acontecendo com o time e as pessoas envolvidas, ter as informações assim como os objetivos definidos e armazenados e as avaliações de forma consistentes se tornaram fundamentais nesse processo.

E por último, após as avaliações dos patrocínios serem finalizadas, a Saatchi e outros parceiros foram capazes de criar um ponto de vista único, com avaliações de critérios diferentes para cada divisão, ou até para um modelo específico de automóvel que teria mais adequação com determinado patrocínio.

A Toyota continua a colher inúmeros benefícios estratégicos com o uso do PerforMind™ :

  • Justificar e documentar a lógica por trás das tomadas de decisões nos patrocínios;
  • Melhora significativa nos relatórios de resultados e atividades de patrocínio;
  • Negociação dos preços baseada no alinhamento real com seus critérios;
  • Melhora na colaboração e na comunicação entre as agências parceiras, time de campo e a matriz.

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