Im Sponsoring herrscht die verbreitete Annahme, finanzielle Glaubwürdigkeit entstehe dadurch, dass man eine überzeugendere Rendite-Kennzahl vorlegt. In der Praxis stellen Finanzvorstände (CFOs) jedoch eine ganz andere Frage.

Erst durch eine klare Struktur wird aus einer Ansammlung von Sponsoring-Verträgen ein Programm, das Ergebnisse liefert. Dieser Artikel zeigt, wie Sponsoring-Teams diesen Wandel vollziehen können – von isolierten Entscheidungen hin zu einem Portfolio, das einen messbaren Mehrwert für das Unternehmen schafft.

Die meisten Unternehmen können Reportings über Sponsoring-Impressions, Engagement und Besucherzahlen erstellen – doch die Frage, die bei der Überprüfung der Budgets am wichtigsten ist, bleibt oft unbeantwortet: Welches Ziel wurde mit dieser Investition erreicht, und wie sollten wir nun weiter vorgehen?

Sponsoring-Budgets werden heute genauer unter die Lupe genommen als je zuvor. Die Führungskräfte, die diese Budgets genehmigen, erwarten mehr als Media-Äquivalenzberichte. So sieht ein belastbares Framework für die Erfolgsmessung tatsächlich aus – und genau das verändert, wie Unternehmen Sponsoringinvestitionen steuern, rechtfertigen und gezielt ausbauen.

Die Bewertung von Sponsoring wird häufig als reine Preisgestaltungsübung betrachtet. In der Praxis hat sie jedoch eine deutlich größere Bedeutung: Sie dient als Entscheidungsrahmen dafür, wie Budgets allokiert, Partnerschaften verhandelt und letztlich Werte geschaffen werden.

In der Schweiz ist der Erwerb lokaler Produkte mehr als nur eine Vorliebe – es ist ein Prinzip. Bei Sponsorium haben wir unsere Präsenz so gestaltet, dass sie diesem Anspruch gerecht wird.